Försäljning för ökad lönsamhet och tillväxt – Hur gör de som är bäst i världen?
Varför lyckas vissa företagsledare, entreprenörer, affärsutvecklare och säljare oftare än andra, och varför är det inte sällan de man minst anar som lyckas bäst? Vad är det som gör att vissa lyckas med att få rätt kunder att köpa deras produkter, och hur kan de som jobbar med intäktssidan i ett företag bidra till etableringen av ett företag och en miljö där dessa förmågor skapas och utvecklas?
Hur skapar man ett långsiktigt stabilt och lönsam försäljning som håller över tid? Ett företag som är mindre konkurrenskänsligt, konjunkturberoende och samtidigt en intressant leverantör och arbetsgivare? Hur involverar man såväl interna som externa kunder i affärsutvecklingen och hur etablerar man en levande affärsstrategisk process?
Ur innehållet:
– Segmentering – Att maximera företagets prestation genom att sälja till dem som faktiskt köper. En konkret metod.
– Experimentering/Differentiering – Lärande processer och hur man kan maximera företagets
prestation genom att sälja det kunderna faktiskt vill betala för. En konkret metod.
– Säljprocesser och inköpsprocesser – Att maximera varje individs prestation genom att förstå vem som egentligen är kund, och vad just denna person egentligen köper. Olika nivåer, olika typer av försäljning. En konkret vägledning.
Förtroende, kundvärde och dialog – Att skapa långsiktiga och ömsesidigt lönsamma affärsrelationer
Grunden i princip alla affärer mellan företag är relationer mellan människor. Hur etablerar man affärsrelationer? Hur fungerar relationer? Hur blir man riktigt omtyckt? En djupdykning i det mellanmänskliga samspelet som är helt avgörande för hur man lyckas inom såväl försäljning som ledarskap och i livet i stort. Verktyg du kan använda varje dag resten av ditt liv.
Detta ingår i kursen:
Behovsanalys:
Kursen inleds med en kärnfull behovsanalys där egna frågor och förväntningar tas upp. Detta säkerställer att kursen anpassas till deltagarnas verkliga behov och utmaningar.
Litteraturreferenser:
Under kursen får deltagarna relevanta litteraturtips utifrån varje deltagares specifika behov och situation. För att stimulera dialog och kunskapsdelning uppmuntras deltagarna att behålla kontakten med kursledaren men framförallt sinsemellan efter kursen. Detta fördjupande upplägg ger deltagarna möjlighet att dra nytta av sina samlade erfarenheter.
Om kursledaren:
Kursledaren är en av landets främsta experter inom, företagsutveckling och försäljning. Han är serieentreprenör, affärsängel och investerare. Han jobbar huvudsakligen som ägare/Partner i det norska Private Equity företaget Amp Eleven och som ägare i VC-bolagen J2 Ventures och Devotion Ventures samt finanskoncernen SEVR Group. Grundat och medgrundat ett stort antal bolag, investerat i över 100 bolag, suttit i över 90 styrelser och flera koncernledningar i större noterade bolag. Ordförande för institutionsrådet för Industriell Ekonomi på Chalmers och medförfattare till vetenskapliga artiklar, en omtyckt föreläsare vid bl.a. Handelshögskolan i Stockholm, MGruppen, Chefakademien, KTH, Västsvenska Handelskammaren och en rad andra Universitet och utbildningsinstitut. Han har även skrivit en av Sveriges mest sålda böcker inom försäljning.
Detta ingår i alla våra kurser:
Vi genomför en förstudie för att du ska få svar på just dina frågor på kurstillfället
Förmiddagsfika, lunch och eftermiddagsfika
Utvärdering och uppföljning av resultat
Datum 2026:
Stockholm 17 april
Tid: Ca 09:00-16:00
